【品牌家纺网讯】从永嘉县的穷苦青年，到上市公司的董事，他是温州人白手起家神话的一个重要注解，但是他认为：“很多人只看到表面的风光，却忽略了背后隐藏的辛酸”;从为生计而奋斗，到为事业而创业，他经历了两次创业的天壤之别，但是他却说“创业辛苦对所有人都一样”。他就是浙卡芙家纺董事长吴真生。
记者：身为报喜鸟集团的股东之一，你带领报喜鸟集团成功上市，在服装行业已经拥有10多年男装品牌经营经验，但为什么还要选择在家纺行业“二次创业”？
吴真生：我们报喜鸟1996年成立集团，一直到2004年集团经营已经相对成熟，为了企业的更大发展，我们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。当时也才四十多岁，这么早退休实在不现实，还是要找些事情来做。最初退出的时候还是想做服装，但是做服装可能会与集团产生冲突，想来想去还是放弃了。其实早在2002年我就关注家纺行业了，毕竟家纺与服装同属纺织行业，当时我作为总经理负责报喜鸟服装，参加了法国米兰家居展览会，看了之后有一点感觉，2004年开始调查整个家纺市场，发现当时家纺行业与服装行业相比，大概落后了十几年。我想未来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。其实好的床品，才是真正善待自己。
记者：在这样一个重要时期，罗卡芙如何去站定自己的位置？
吴真生：罗卡芙品牌定位是欧式风格，惠谊品牌收购之后，一直在进行调整，今年我们有一个大的动作，将惠谊品牌纯粹定位为东方风格，呈献给消费者全新的品牌形象。这次我们去美国拍摄新一季的产品宣传照片，地点选择在美国洛杉矶，主人是一位知名艺术家，曾经多次获得过奥斯卡最佳编剧奖，她家里的装饰很多都融合了东方文化、中国元素，对于我们的产品非常喜爱、赞不绝口。拍摄完成之后，马上有美国华人跟我们联系，要在美国经销惠谊产品。我们也意识到美国是一个非常具有潜力的市场，消费者对于东方文化非常着迷，惠谊在美国的门店也在洽谈之中。
记者：罗卡芙品牌是从意大利引进，在国内获得了良好的发展，而惠谊是国内土生土长的品牌，经过全新调整之后，立足国内还将走出国门，这样的品牌架构是出于怎样的考虑？
吴真生：目前是采用多品牌战略，在这两个品牌之外，2012年我们拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在中国地区的独家代理。我们选择的都是非常具有特色的国外品牌，从家纺延伸到家居香氛，崇尚的都是优质生活的理念。
记者：做家纺与做服装两者相比，哪个行业对你的挑战更大？
吴真生：我认为是家纺行业挑战更大。虽然报喜鸟集团是1996年成立的，但是其实我1990年就开始从事服装行业了，最初是为了生活而工作，一点一点积累、一步一步成长。而做“罗卡芙”的时候，我们在这个行业是完全没有经验，品牌和销售都是从零开始。还有就是家纺和服装行业属性不同，服装可以一次做几十件，家纺一旦做一个印花，都是上千套，而且要支撑起一个店面，起码要六十多种产品，这中间的压力特别大，风险也很大。这行业对资金、设计、品牌的要求非常高。还有就是家纺是在家里用的，品牌传播起来特别困难。
吴真生：我从来不喜欢帮别人做贴牌，就做自己的品牌。对于罗卡芙来说，品牌很大部分来自于我们的设计和质量。我们企业对设计理念是非常重视的，2005年成立以来，我们的设计、策划部门就在上海，即使是国外的品牌商来看了，也会赞叹：你们不只是中国的NO.1，更是世界的NO.1。当然这是有夸张赞美的成分，但是我们在设计理念上还是非常有自信的。我们每年都会去欧洲三四次，也会去跨界合作，包括与国内年轻的当代艺术家跨界合作，将他们的艺术作品融入我们的产品中。
记者：当初你创立“罗卡芙”的时候曾经希望将它打造成家纺行业的报喜鸟，明年罗卡芙就进入第十个年头，你离这个目标还有多远？
吴真生：作为品牌运作而言，罗卡芙并不输给报喜鸟。但是在整个行业来说，与服装行业还是有行业的差异。所以我现在的思路也有所改变，要向欧洲学习，未来是要做精做强，做百年品牌。其实这样的理念我在做报喜鸟的时候就已经有了，但是没有这几年感触这么深。你看我们服装十年前的十大品牌，现在几乎很难找到了，这就是中国做品牌的通病，在欧洲很多品牌有上百年的历史，但是企业并不是很大，但它的知名度和品牌度是永久性的。前三十年做大做强做上市的理念是可行的，但是后三十年，还是要做好做精做长久，要走品牌可持续发展的道路。
“不从虎口拔牙，但能学狼捕猎”
记者:1996年，你的报喜鸟制衣公司和纳斯公司、奥斯特公司，三家企业联合组建成报喜鸟集团，实现了“报喜鸟”的快速发展;而成立“罗卡芙”的时候，你也是联合了几个小股东，一起做大这个产业。这样整合资源的途径，在你的两次创业中作用非常明显，但是传统的民营企业总是很难合，这点上你有何经验？
吴真生：当时做服装，全国有杉杉、雅戈尔等十大名牌，我说如果我们跟他们是一样的定位，肯定是死路一条，那么干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，那么就跳开来，不做老虎可以做狼，不过是小一点而已，虽然个子小但是跑得快。当时对于西服品牌，欧洲的觉得太贵了，中国十大名牌定位又太低了，所以我们就定位中间。事实证明，这个定位非常准确，令企业获得了快速的发展。现在“罗卡芙”的定位也是如此，找到市场的空白点。
记者：如今你在嘉兴创业，又身兼嘉兴市温州商会会长，应该说也是禾商的一员。温州商人常常被誉为“东方的犹太人”，具有狼的精神敢闯敢拼，同时抱团的“蚂蚁经济”发挥着“小资本、大集聚”成效，你觉得两者如何互相借鉴呢？
吴真生：可能两者的差异很大部分是文化地域原因造成的。拿我们当时来说，温州地少人多，倘若不去创业，那么生活都成问题。周围的环境也是如此，大家都是白手起家获得了一定的成就，自己不去努力就跟大家格格不入。
如今已经是一家上市公司的董事、一家家纺企业的董事长、一个商会的会长，他还是一样教导自己的孩子，要真诚待人、要努力敬业！就如同他的名字一样，因真而生，以真为生。
上个世纪80年代初，温州永嘉，19岁的永嘉青年吴真生开始了他的推销员生涯。
多年之后，他已身为报喜鸟集团公司董事、罗卡芙家纺董事长，坐拥上亿身家，但在污浊空气里曾经的告别，呼啸而去的火车把一个个小村庄甩在身后的奇妙感觉，会在他的记忆里一遍一遍回放。
出生在温州永嘉一个穷苦人家，家里有五个兄弟两个姐妹，父亲尽管身体不好还是为了家人努力地工作着，非常辛苦。所以在吴真生的记忆里，童年是与贫困相关联的一个词。他甚至“养过四头牛，没怎么吃饱过饭”。也许这也是多年之后，他创立家纺品牌“罗卡芙”的时候，注入了更多当年对美好生活的向往，因为他说“家纺就是分享幸福”！
初中毕业后，为了改善生计，吴真生开始学机械，后来又跑业务，推销汽车零配件。19岁从未离开过家乡的他，第一次出差却是到遥远的宁夏、陕西，带着简单的行李和为数不多的盘缠，惴惴不安地坐上了火车。他甚至搞不清转签是怎么回事。
但是做汽车配件基本上不赚钱，头脑活络的他又去了永嘉电热水器厂推销“康康牌”和“安康牌”的热水器，吴真生在营销上的天赋就此展露。在很多人都未知热水器是何物时，如何打开热水器销售局面？于是，他就想办法装了一个水泵，拿了脸盆，插上电之后作现场演示。“让冷水一瞬间变热水”的演示，让他在北京市场的销售一下打开了局面，并将此模式在全国推广，“生意好得不得了”。
对于打造品牌，吴真生有着天然的敏感和无限的热情。早在1990年，他创办浙江省永嘉县报喜鸟制衣公司，开始在杭州四季青开店卖服装，当很多人还停留在贴牌加工的时候，他就已经只身去北京注册了自己的商标——“报喜鸟”。当然，当时他也未曾想到，六年后它成为一个服装集团的名称，并在他和同伴的努力下成长为一家中国知名上市公司。
奇迹般的转机发生在1996年，彼时还默默无闻的三家小企业——报喜鸟制衣公司、纳斯公司、奥斯特公司共同组建成报喜鸟集团，正是这样的联合，带来了“报喜鸟”的一飞冲天。“不计个人做老几，但求企业要做大”，并无“血缘关系”的三个创业者，却能联合起来，不但做大了企业，更做出了品牌价值达几十亿元的“联合神话”，当年的宽阔胸襟带来的回报是丰厚的。
同样的合作观念，贯彻在他第二次创业的历程之中，资源的整合总是会给他带来意想不到的惊喜。2005年，已经身为报喜鸟集团董事的吴真生联合了几个小股东，毅然投身从未接触过的家纺行业，“一切归零，重新开始”。
这一次，他带着打造中国家纺界百年品牌的夙愿开始了全新的探索前行。如同当年创造“报喜鸟”的奇迹一样，历经多年发展，浙卡芙家纺有限公司从最初2005年零售额2000万左右发展到现在超过5亿元，旗下罗卡芙品牌以欧式风格引领居家享受，全国拥有网点196家，在全国的高端商场进驻率超过95%;旗下“惠谊”以中式风格引领东方审美回归，全国拥有网点165家。如今，在“全球顶级品牌榜”上，ROYALCOVER(罗卡芙)作为家纺行业的唯一入选品牌，与LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成为最受到中国高端市场商务人士尊崇的品牌。